• Michela Fenili

Come fare advertising su Amazon.

Ads e sponsorizzazioni su Amazon: scopri tutti i segreti del colosso americano.





Il portale di vendita online più famoso del mondo nasce nel 1994 in uno scantinato di Seattle. Negli ultimi 25 anni il suo fondatore, Jeff Besoz, si è guadagnato il titolo di uomo più ricco del mondo.

Per detenere il suo record, Amazon si impegna per rinnovarsi continuamente e offrire sempre nuove opportunità ai suoi utenti, sia che essi siano clienti finali o venditori.


Nell'articolo precedente ti abbiamo spiegato come migliorare il tuo posizionamento su Amazon mentre do seguito troverai dei suggerimenti relativi alle campagne pubblicitarie a pagamento disponibili sul portale.


Amazon: pregi e difetti


Amazon, a differenza di Google e Facebook, offre la possibilità di personalizzare tutto il percorso dell’utente nel market place globale.

Affidabile, competitivo, pronto a soddisfare ogni esigenza e con un ottimo servizio di assistenza, Amazon è famoso in tutto il mondo per i suoi servizi all'avanguardia – tra gli ultimi, il servizio Prime ad esempio.

Per rendere tutto questo possibile, Amazon si basa su algoritmi complessi e posizionarsi con successo è un’attività più difficile di quanto si possa pensare.

Posizionarti al meglio aiuta, ma non basta.

Per aumentare con successo le tue vendite dovrai investire un po' di euro in promozioni e sponsorizzazioni.

Se fatte con criterio, il ritorno sull'investimento è assicurato.


Fare pubblicità su Amazon


1. Iscriviti al portale

Il primo step è ovviamente l'iscrizione al portale di Amazon Advertising.

I vantaggi proposti sono tanti e si basano su ricerche fatte da Amazon stesso.

Fare pubblicità tramite questo portale significa sfruttare la relazione consolidata che già esiste tra utente finale e l'e commerce. Inoltre, i suggerimenti forniti dal portale ti permetteranno di confezionare il messaggio perfetto per i tuoi consumatori. Infine i dati che Amazon fornisce ti permetteranno di migliorare la tua strategia di marketing.

Hai bisogno di altri motivi per iscriverti?


2. Stabilisci le tue priorità

Ogni brand ha il proprio obiettivo da perseguire. Ti sei chiesto quale è il tuo?

A seconda che il tuo obiettivo sia migliorare la visibilità dei tuoi annunci, quella del tuo brand o quella del tuo store (Per sapere di più di Amazon store clicca qui ) Amazon ha la campagna giusta per te.


3. Scegli con cura

A nessuno piace sprecare soldi.

Dopo aver definito il tuo obiettivo è arrivato il momento di scegliere il tipo di campagna che meglio si adatta alle tue esigenze.

Potrai scegliere tra:

  • Sponsored Products: se vuoi promuovere prodotti agli acquirenti che eseguono attivamente una ricerca con parole chiave correlate o che visualizzano prodotti simili su Amazon.

  • Sponsored Brands: per promuovere un insieme di prodotti agli acquirenti che utilizzano parole chiave correlate alle tue.

  • Products Display Ads: per proporre annunci rilevanti agli utenti che visualizzano prodotti specifici in base agli interessi o alle categorie e ai prodotti correlati.

4. Non solo Ads

Amazon offre davvero tantissime possibilità ai propri affiliati in ambito pubblicitario.

Tra queste vi sono sicuramente le promozioni:

  • Sconto sul prezzo: usale se vuoi riguadagnare la Buy Box e incrementare la domanda.

  • Offerte lampo: durano solo 10 ore, come suggerisce il nome, e sono l'ideale se volete comparire nella pagina Offerte di Amazon, la più cliccata del portale.

  • Migliori affari: se vuoi incrementare il traffico verso un set di prodotti.

5. Amazon Vine

Amazon è famoso in tutto il mondo per le sue recensioni. Per ottenere delle recensioni accurate iscriviti al programma Vine. Il tuo prodotto verrà inserito nella newsletter mensile di Amazon. Le Voci, utenti selezionati da Amazon, potranno scegliere il tuo prodotto e recensirlo in maniera dettagliata per consentire agli altri clienti di prendere decisioni di acquisto più consapevoli.


6. Info utili

Il bello di fare pubblicità su Amazon è che è pay per click, paghi solo se il tuo annuncio viene cliccato.



La piattaforma di aiuta a identificare il target più adatto a te, fornendoti le parole chiave da utilizzare e suggerimenti per il posizionamento del tuo prodotto.

Potrai tenere sotto controllo l’andamento delle tue campagne attive e passate, esportando i report che più ti interessano, ricavandone dati utili per la programmazione delle campagne future.


Ricorda, Amazon è un portale complesso e gli strumenti a disposizione sono molteplici.


Appoggiarsi a un’agenzia di comunicazione è il modo migliore per evitare errori grossolani e inutili perdite di tempo.

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